本文摘要：投人期的价格策略也称作新产品定价策略。

投人期的价格策略也称作新产品定价策略。新产品刚投放市场时，由于消费者不理解因而销量很低。因此新产品定价是牵涉到新产品能否成功进人市场和取得成功的关键之一。新产品定价时须考虑到保健品本身的性质、替代品的情况、消费者的出售习惯、市场需求弹性和竞争者的反应，以及保健品发展趋势等等。

一般保健品招商新产品定价的原则是：所规定的价格必需为市场所拒绝接受，能推展新产品市场拓展，又能给企业带给充足的利润，填补新产品在投人期的成本和低费用，有利于企业今后不断扩大生产经营。新的保健品价格策略有以下几种自由选择。一．保健品招商剔脂定价策略剔脂定价策略实质上是一种再行高价后低价的定价策略。即在保健品刚上市时，以高价出售尽早交还投资，以后随着寿命周期的演进，再行分阶段降价。

使用这种策略，可使保健品招商企业在短期内提供尽量多的收益。所谓的撇脂价格往往造成价格的阶梯式上升，预示着生产能力的不断扩大和低收人市场部分市场需求的饱和状态，一旁降价，一旁转而面向新的市场。与此同时，保健品招商产品的生命周期也向后流逝。

这种产品必需不具备独特性、竞争者短期无法仿造、消费者对价格不过于脆弱等条件。要是保健品招商企业对市场需求情况不确切，也能用这种定价策略探路。以高价开始，顾客拒绝接受没法时再行降价。

这比以低价开始导致市场脱销再行提价好，给消费者留给的印象也好得多。缺点是：新产品刚投放市场，如果宣传跟上，高价往往有利于开拓市场，同时还不会更有竞争者特人。二．保健品招商渗入价格策略渗入价格策略跟上述方法正好忽略，采行再行低价投入、后涨价的策略。

保健品招商网回应，即在新的保健品进人市场初期，将价格订得尽量较低些，微利或保本无利，以全力发售商品，用最慢的速度渗入进人市场，夺回市场份额，尽快获得市场支配地位，制止竞争者进人，待关上销路后再行逐步提价。所以也叫作“侵人市场定价法”。目的是为了同现有产品竞争，通过低廉价格来更有购买者。从而很快侵人市场，取得最低的市场占有率，回头在竞争者的前茅，创建本保健品招商企业在品牌、数量上的优势。

这种方法必需不具备市场潜量大、潜在竞争者多、价格弹性较小等特点。这样做到的优点是可使产品很快关上销路，不断扩大市场占有率，还可增加竞争对手，由于价低利微而使许多企业望而却步。

所以也叫“别进去”，或“睡在外头”的策略。缺点：定价过较低，有利于保健品招商企业企业尽早交还投资，甚至使消费者猜测产品质量。当产品在市场上地位稳固后，也不更容易顺利地提价。

三．保健品招商偏移定价策略此法介于上述两种之间。它的定价强弱高，定价合理，不利于不断扩大销售。

现实生活中一般定价采行的是“成本导向法”，即等速的层层调高的办法。而“偏移”则是通过市场调查，再行制订出能为市场拒绝接受的销售价格，再行偏移算出各环节价格，以要求保健品招商企业在生产保健品时的仅次于目标成本和销售费用。

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